No tienes que agarrar a la persona por el cuello para obligarlo a que asista a tu presentación, jiji, está cómica la foto ¿Cierto? bueno, vamos al tema:

Paso #1: Tienes prisa: Cuando en una llamada muestras que tienes prisa, eso le envía un mensaje sicológico a la otra persona de que tu eres una persona con muchas cosas que hacer y que tienes el tiempo limitado.

Cuando muestras que tienes prisa en una llamada de invitación también evitas que el prospecto te haga 20 preguntas, porque ya le dejaste saber que ésta llamada iba a ser breve porque tienes prisa, tienes una lista de 10 personas más que tienes que llamar, así se lo dejas saber.

Un ejemplo de cómo dejarle saber al prospecto que tiene prisa es:

Saludos fulano, que bueno que te encontré, aunque voy de salida es un gusto poder hablar contigo un minuto….

Paso #2: Elogia al prospecto: Un elogio sincero y de corazón, hacer esto, abre las puertas a la comunicación. A mí personalmente me encanta resaltar las cualidades positivas de las personas, es gratis, no te cuesta nada y te dará mucho que ganar.

En Redes de Mercadeo aprendí, el poder de la edificación, hacer un elogio, es algo muy similar, si estás en Red de Mercadeo, sé que has escuchado la importancia de edificar.

Un guión de ejemplo de cómo elogiar a alguien que ya conoces y que realmente posee estas cualidades, es decir algo así: Fulano, haz tenido mucho éxito y siempre he respetado la manera en que haces negocios.

Este guión es uno de los elogios que yo uso con mi mentor, porque es real, él es una persona muy exitosa desarrollando negocios, y tiene una habilidad espectacular para hacer crecer los negocios.

Entonces, en tu caso, es cuestión de que busques esas cualidades o características que resaltan en tu prospecto, si es que ya lo conoces de antemano, y si no lo conoces y estás llamando porque es referido de alguien de tu mercado caliente, pues antes de llamarlo pregúntale a tu amigo que te lo refirió algunas cualidades de esa persona.

Paso #3: Realiza la invitación: No tengas miedo de invitar, si vas con la mente de que solo vas a educar a tu prospecto, no tienes por qué haber ansiedad, lo que pasé después de la educación, pues bienvenido sea.

Puedes invitar a las personas directamente, esto lo puedes hacer cuando ya el prospecto te conoce y te respeta, ya sabe que tú tienes éxito haciendo este negocio.

Espero que te esté gustando lo que has leído hasta ahora, si es así recuerda compartir este artículo en tus redes sociales, más abajo verás lo íconos de las redes más usadas.

Otra forma de invitar es la forma indirecta, cuando prospecta de manera indirecta, lo que haces es pedirle al prospecto un consejo y opinión respecto a tu oportunidad, esto lo haces para eliminar la resistencia inicial, de que el prospecto aún no cree mucho en ti, porque todavía tú no has tenido resultados tangibles en ese negocio.

y por último está la forma súper indirecta de invitar:  esta forma de invitar súper indirecta, es poderosísima, yo la he usado con excelentes resultados, esta forma tiene un tanto enfoque sicológico.

Funciona así: con esta forma de invitar tu descalifica al prospecto, le dejas saber que él no es el prospecto que tu andas buscando y que solo deseas saber si él o ella conoce a alguien que sí se podría beneficiar de esta oportunidad, le dices algo así:

¿Fulano, a quién conoces que le interesaría generar un ingreso extra desde su casa? en la mayoría de los casos, te dirán, pues yo mismo, y fulano, fulano y fulano. Viste que sencillo, ahí lo tienes.

Paso #4: Hacer una de las preguntas más poderosas en Mercadeo en Red, según Eric Worre, él cuenta en su libro GoPro que hacer esta pregunta le ha ayudado a desarrollar una red grande y exitoso negocio en redes de mercadeo.

Esta pregunta es: Si yo te diera_________ ¿Tú lo verías?

Sustituye el espacio en blanco por lo que sea que vas a entregar al prospecto.

Por ejemplo: Si yo te diera un DVD ¿Tú lo verías?

Si yo te diera un folleto ¿Tu lo leerías?

Si yo te diera un enlace para ver una presentación ¿Tú la verías?

Si yo te invitara a ver webinario gratuito desde tu celular ¿Lo verías?

Si la persona contesta que SI, has obtenido su primer si, ahora vas en busca de más SI.

Todos los detalles del efecto que tiene esta pregunta en el subconsciente del prospecto y porqué es tan poderosa, Eric Worre lo explica en su libro GoPro.

Paso #5: Confirmación: Compromiso de tiempo, ya le preguntaste que si verías el cd o si vería la presentación en tu sitio web y el prospecto contestó que sí, ahora el próximo paso, es que se comprometa contigo a verlo en X tiempo.

Has obtenido el segundo SI.

Le puedes preguntar: Fulano ¿Y cuándo crees que definitivamente puedas ver la presentación?

Paso #6: Confirmar el compromiso del tiempo: por ejemplo: si la persona te contesta, pues si lo puedo ver el lunes por la noche, tu le dices: perfecto Fulano, pues el martes por la mañana te llamo, entiendo que para ese día ya lo habrás visto, ¿Cierto? Si contesta que SI, has obtenido su tercer SI.

Paso #7: Tercera Confirmación: aquí vas en busca del cuarto SI. Este paso es muy sencillo, solo pregúntale: ¿A qué número y a qué hora te puedo llamar?

Ahora si ya tienes una cita real agendada, solo recuerda ser puntual en tu cita.

Paso #8: Termina la llamada. Recuerda que al inicio dijiste que tenías prisa, así que luego de agendar la cita, no te quedes charlando con la persona en el celular, porque dirá, pero supuestamente no tenía prisa!

Este artículo ha sido extraído del libro Go Pro de Eric Worre, pero todo estos pasos también lo puedes aplicar si estás haciendo Marketing Multinivel, es decir, si estás usando  internet para desarrollar tu negocio.

No es complicado, es solamente llevar a internet todo ese conocimiento adquirido de haber hecho el negocio presencial, si deseas aprender cómo hacer esto en internet, solo presiona aquí y mira cómo yo lo hago, es algo que tu puedes duplicar.

En el próximo artículo te voy a compartir cómo Eric Worre recomienda que hagas la presentación de tu producto u oportunidad de negocio a tus prospectos.

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