La Prospeccion en Ventas y Cómo dominar por Ada Limas

La prospeccion es un tema muy conocido dentro de la industria de las ventas directas, mercadeo en red y multinivel.

Estoy casi segura que has escuchado el término prospectar en frio o prospección del mercado caliente y la prospeccion en ventas.

Pero realmente has analizado que es la prospeccion, como puedes sacar el máximo beneficio a la actividad de la prospección? bueno, te diré que si estás en un negocio de ventas, tu trabajo es darle duro a la prospección de nuevos prospectos, clientes o socios de negocios.

La prospeccion en ventas es implementar ciertos mecanismos, técnicas y tácticas para obtener esa información valiosa de tu prospecto, esa información que te va a decir a tí, si esa persona es un prospecto calificado para hacer negocios contigo o consumir tus productos y/o servicios.

La mayoría de los emprendedores no conoce la definición de la prospección, entienden y creen que la prospeccion en ventas es vender, vender y vender, sin tomarse el tiempo de investigar si ese prospecto realmente se beneficiará de consumir sus productos o servicios y si los desea.

Así que partiendo de lo antes mencionado, la prospección no es dar información al prospecto para intentar venderle algo, la prospeccion es obtener información de tus prospectos, en el siguiente video te explico cómo obtener información de tu prospecto y porqué esa información es valiosisíma.

Mira el video ahora: