Prospectar en Multinivel

Prospectar: Qué es Prospectar

 

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Prospectar: Qué es Prospectar por Ada Limas

prospectar con Ada Limas

Si estas en Mercadeo en Red, Multinivel o Ventas Directas habrás escuchado la palabra “Prospectar”

Prospectar es un término muy usado en la industria del Multinivel.

Aunque parece mentira, el 99% de los nuevos emprendedores en Multinivel no saben lo que es Prospectar correctamente.

A lo mejor tu que estás leyendo este artículo estas o has estado en un Multinivel, te dijeron que prospectar es hablarle a toda persona que respire o cualquier persona que te pase por el lado.

Si utilizaste esta técnica de prospección, estoy casi segura que si lograste patrocinar, asociar o  afiliar a alguien a tu negocio multinivel, eran tus amigos más cercanos, vecinos, compañeros de trabajo y/o familiares, y se que en par de meses se salieron del negocio, y no te ayudaron a crecer la red.

Estas personas se unieron a ti, a lo mejor para hacerte el favor o salir de ti porque ya los tenías cansado con el mismo tema, ¿por qué lo sé? Porque a mí también me pasó, estas personas no eran emprendedoras y no estaban buscando desarrollar un negocio.

Entonces, ¿Qué es Prospectar correctamente? 

Prospectar es crear relaciones con las personas, léelo cuidadosamente y vuélvelo a leer, Prospectar es crear relaciones con las personas y con personas que son potenciales para tu negocio, personas que desean emprender un negocio.

No sé si conoces uno de los principios de la Prospección, que dice así: Prospectar es obtener información del prospecto. No dar información, es obtener información del prospecto.

Cuando sales a la calle a prospectar y estas presentando tu oportunidad de negocio a cualquier extraño, estás dando información, no estás obteniendo información.

Cuando envías un mensaje en facebook a todos tus amigos (sin una conversación previa) con tu maravillosa oportunidad de negocio, estás dando información, no estás obteniendo información.

Para conocer todos los principios de la prospección presiona aquí.

Ahora bien, ¿Cómo vas a obtener información del prospecto, para darte cuenta si es un prospecto potencial para tu negocio?

Estableciendo una conversación con el prospecto, haciéndole preguntas inteligentes al prospecto, interesándote por los sueños y metas del prospecto, conociendo a tus prospectos, descubriendo que mueve a tu prospecto y que le apasiona, si te das cuenta, esto es un proceso que toma tiempo.

Antes de presentar tu oportunidad de negocio a un prospecto, debes haberle conocido un poco, hacerle preguntas, comenzar esa relación de amistad, a través de los días, si has hecho buenas preguntas, te darás cuenta si tu oportunidad de negocio es adecuada para esa persona, si tu oportunidad de negocio puede ayudar a esa persona a lograr sus metas y sueños, le puedes dejar saber a ese prospecto que tu y el negocio que tu hace le pueden ayudar.

Si en este momento tu oportunidad de negocio no es para tu prospecto, continua desarrollando esa relación de confianza con tus prospectos, puede ser que más adelante si sea para esa persona o puede ser para un amigo o amiga de esa persona.

Espero haber cumplido con el objetivo del artículo, que es dejarte claro lo que es Prospectar. 

P.D.: Ayúdame a ayudarte, si tienes alguna duda o pregunta, escríbela más abajo en la caja de comentario. 

P.D.D.: Si te interesa que escriba un artículo o grabe un video de algún tema de Multinivel, también escríbelo abajo en la caja de comentarios.

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Con Cariño

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Ada Limas
Enseño Cómo Crear una Marca Personal de autoridad en internet y cómo usar el Marketing Online para crecer tu Negocio y subir de Rango en tu Multinivel.
12 Comments
  • […] al rechazo: Como no estas capacitado para prospectar, este el primer paso y la actividad central para desarrollar un negocio de mercadeo en […]

  • […] felicito por estar buscando mejorar tu prospección, prospectar es la actividad principal de todo […]

  • Porque Muchos Fracasan En Multinivel Marketing. — Lupita Espinoza - Marketing
    Nov 15,2014 at 23:15

    […] al rechazo: Como no estas capacitado para prospectar, este el primer paso y la actividad central para desarrollar un negocio de mercadeo en […]

  • […] artículos anteriores he dicho que prospectar, se trata de crear relaciones duraderas y de obtener información del prospecto, para prospectar a […]

  • […] cómo prospectar, debes conocer y aplicar los 5 principios de la prospección y saber que es prospectar, aqui te lo […]

  • […] desarrollar la red tienes que prospectar y patrocinar personas, osea, tienes que vender u ofrecer el servicio de membresía que ofrece la empresa y […]

  • tirzo
    Jul 16,2014 at 15:23

    prospéctar es crear relaciones al parecer no lo habia entendido de esa manera asi que empezare a buscar amigos y no clientes.

    • adalimas
      Jul 18,2014 at 20:12

      Excelente Tirzo, gracias por comentar

  • Carlos Medina
    Jul 16,2014 at 11:06

    Por supuesto Ada, mas claro no puede ser y mas aun cuando o compartes desde tu experiencia, igualmente te aseguro que asi es porque también lo he vivido, y prospectar de la forma que recomiendas debe ser para grandes, sólidos y perdurables resultados en el tiempo!

    • adalimas
      Jul 18,2014 at 20:13

      Gracias por comentar Carlos, bueno, esto se aprende en el proceso, y si pones interés pues si lo dominas, una vez dominas la prospección te enamoras de ella, un saludo desde Puerto Rico

  • Ismael Orellana
    Jul 16,2014 at 08:41

    Está muy buena la información, hoy empezaré a estudiarla y a poner en práctica todas las sugerencias que nos dá. Gracias

    • adalimas
      Jul 18,2014 at 20:14

      Gracias por dejar tu comentario Ismael, y si aplica, porque el conocimiento es poder cuando se aplica

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