Cómo Identificar el Mercado Objetivo

Cómo identificar el mercado objetivo es un paso que a veces los nuevos emprendedores no conocen, y por lo cual no lo ejecutan.

Hoy aprenderás la importancia de identificar el mercado objetivo, pero el éxito de tus ventas está cuando atraes a tu público o audiencia objetivos.

El mercado objetivo es ese grupo de personas, consumidores y compradores potenciales que están interesados en tu producto digital. Esas personas están agrupadas en un lugar, que se llama nicho.

Existe una línea muy fina que quiero que identifiques entre mercado y público objetivo.

Mercado objetivo: se trata de la identificación general de tu grupo de compradores.

Ejemplo: Profesionales de la salud emprendiendo online que quieren aprender marketing digital.

Públicos objetivo o audiencia: se refiere a los segmentos de tu mercado objetivo. a los pequeños grupos de compradores dentro de ese mercado.

Ejemplo: Mujeres entre 30 a 40 años profesionales de la salud especializadas en sicología emprendiendo que quieren aprender marketing digital porque están cansadas de trabajar su carrera de manera tradicional y no han alcanzado libertad financiera.

Ejemplo: Yo soy fundadora de la Academia de Marketing y Ventas.

Mi Academia de Marketing Digital es mi producto digital.

Hay muchas personas interesadas en aprender marketing digital. Emprendedores y profesionales que venden servicios, ellos están dentro mi mercado objetivo.

Pero dentro de ese mercado objetivo tengo varios grupos de públicos objetivo.

El grupo de personas que quiero atraer para que se conviertan en estudiantes de mi academia, están en mi mercado objetivo, pero dentro de ese mercado objetivo yo tengo que escudriñar para atraer a mi público objetivo.

¿Cómo lo hago? separándolos en pequeños grupos con intereses similares, es decir, lo voy a dividir en pequeños segmentos.

Segmento 1. Los que están en un rango de edad de 30 a 40 años, tienen un producto digital para vender, se llevan bien con la tecnología, están listo para invertir en anuncios publicitarios, no tienen miedo a la cámara, están casados y quieren un cambio en su economía y en su vida.

Segmento 2. Profesionales entre 45 a 55 años con experiencia en una carrera tradicional, ejemplo sicólogos, no tienen un producto digital, no se llevan muy bien con la tecnología, quieren aprender marketing, quieren crear su curso online, tienen tiempo para aprender porque ya sus hijos son grandecitos y ellos saben que tienen una experiencia y un conocimiento que puede ayudar a transformar la vida de muchas personas online.

Más ejemplos de Mercado Objetivo de mi Academia:

• Dueños de pequeño negocio tradicional que quieren llevar su negocio a internet para vender online.
• Profesionales que venden servicio de mentoría, consultoría o asesoría y quieren usar internet para tener clientes en varios países.
• Personas que venden productos de redes de mercadeo o venta directa y quieren aprender marketing digital para tener más clientes.
• Personas que quieren aprender marketing digital para vender productos de afiliados online.
• Personas que tienen una profesión y desean crear un curso online con lo que saben hacer.

¿Porqué ese grupo de personas es mi mercado objetivo?

Porque dentro de la academia tengo las capacitaciones que ayudan a esas personas a transformar su negocio y su emprendimiento.

Pero no puedo crear una estrategia de marketing generalizada para llegar a todos, porque entonces no atraigo a nadie.

Hacer eso representa botar dinero, y no estaría hablándole a un público objetivo, estaría hablando en general.

Cuando te diriges y diriges tu estrategia a un público y audiencia objetivo inviertes menos tiempo y dinero en publicidad, atrae prospectos cualificados y vendes más.

Ahora bien, para tu atraer a tu público objetivo sigue estos 8 pasos.

Desarrollar todos los pasos aquí sería un artículo muy largo, lo voy a dividir en varios artículos.

Paso 1: Definir tu Producto Digital:

Debes tener una comprensión clara de lo que estás vendiendo.

Si te pregunto: ¿De qué trata tu producto digital?

Debes darme la respuesta rápida, clara y concisa de lo que vendes online.

Si piensas mucho antes de contestar, no hay claridad en lo que vendes.

Ejemplo: si tú me preguntas: Ada ¿De qué trata tu producto digital?

La respuesta debe incluir nombre del producto o servicio que vendo, a quién se lo vendo y la transformación que ofrece mi producto o servicio.

Mi respuesta sería: La academia de marketing y ventas tiene un sistema de pasos para que aprendas marketing digital desde cero, puedas crear estrategias prácticas y efectivas para aumentar las ventas en tu negocio en solo 30 días con la ayuda de 3 mentoras que nunca te dejarán solo.

¿Cómo lo hacemos?

A través de 3 niveles de capacitación, servicio de mentoría uno a uno, mentoría grupal y cursos grabados de marketing digital.

Ada ¿Qué más enseñas en la academia?

Adicional a eso enseñamos:

• cómo vender por internet
• crear una marca personal
• tener un blog personal
• crear un sitio web
• cómo crear embudos de marketing
• manejo de redes sociales
• cómo hacer publicidad en Facebook que atraiga clientes

Conoce más de la Academia aquí: Link de la academia de marketing y ventas

Listo ahora es tu turno:

Define tu producto digital:

¿Qué vendes?

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¿A quién se lo vendes, es decir, quiénes son las personas que se pueden beneficiar de lo que vendes? ¿Qué problemas tienen esas personas, qué les quita el sueño, que los inquieta?

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¿Qué transformación logrará tu cliente al consumir tu producto o contratar tu servicio?

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He concluido con el primer paso de cómo identificar el mercado y público objetivo de tu producto digital.

Usa la siguiente plantilla para identificar el publico objetivo de tu producto digital:

Clic aquí para descargar una plantilla que creé para ti.

1. Descripción del Producto/Servicio:

• • Nombre del Producto/Servicio:
  • Breve Descripción:

2. Objetivos del Producto/Servicio:

• • ¿Qué problema resuelve el producto/servicio?
  • ¿Cuáles son los principales beneficios para el cliente?

3. Segmentación Demográfica:

• • Edad:
  • Género:
  • Nivel de Educación:
  • Estado Civil:
  • Ingresos:

4. Segmentación Geográfica:

• • País:
  • Región:
  • Tamaño de la Ciudad/Población:

5. Segmentación Psicográfica: (esta parte es una de las más importantes para vender)

• • Estilo de Vida:
  • Valores:
  • Intereses/Hobbies:
  • Personalidad:
  • Que les preocupa

6. Comportamiento del Consumidor:

• • Frecuencia de Uso/Compra:
  • Momento de Compra (urgente, planificada, impulsiva, etc.):
  • Canales de Compra (online, offline, redes sociales, etc.):
  • Factores que Influyen en la Decisión de Compra: (objeciones, relación con la pareja, métodos de pago)

7. Competencia:

• • Principales Competidores:
  • Público Objetivo de la Competencia:

8. Análisis de Clientes Actuales (si aplica):

• • ¿Quiénes son sus clientes actuales?
  • ¿Qué características tienen en común?
  • ¿Cómo llegaron a conocer el producto/servicio?

9. Personas que NO son el Público Objetivo:

• • Identificación de segmentos que no se ajustan al perfil deseado.

10. Resumen del Público Objetivo:

• • Descripción general del público objetivo basada en los datos recopilados.

11. Estrategias de Marketing:

• • Acciones específicas para alcanzar y atraer al público objetivo identificado.

Puedes completar esta plantilla con información relevante para tu producto o servicio, y te ayudará a tener una visión clara del público objetivo al que te debes enfocar.

En este artículo aprendiste el primer paso para identificar el público objetivo del producto digital que estás vendiendo.

• Ese paso 1 es Definir el producto digital, conocer el producto.
• Para hacer ese ejercicio te regalé una plantilla creada en canva.

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Presiona aquí para ir al artículo 2 donde te enseñaré el paso para Identificar el Mercado Objetivo:

 

Un abrazo

Ada Limas