Prospectar en frio es una de las principales actividades de un Networker que desea expandir su Negocio Multinivel.
En Multinivel se conocen dos maneras de prospectar:
- Prospectar en caliente y
- Prospectar en frio.
Prospectar en caliente: es cuando les presenta tu oportunidad negocio a las personas que ya conoces, regularmente familiares y amigos.
Prospectar en frio: es cuando presentas tu oportunidad de negocio a personas que no conoces y es de este tipo de prospección que te voy hablar en este articulo.
¿Si sientes miedo cuando tienes que hacer llamadas para prospectar en frio?
¿Si te causa ansiedad solo pensar que tienes que hacer llamadas en frio?
¿Tienes una barrera que parece no dejarte pasar a la acción y marcar los números de teléfonos?
Si has contestado que sí a algunas de estas preguntas, le felicito, no está solo, en tu situación hay miles de Networkers, y para que esté más tranquilo o tranquila te digo que yo fui una de esas personas, me costó casi un año comenzar a prospectar en frio y hacer llamadas en frio.
¿Por qué es tan difícil hacer llamadas para prospectar en frio?
Simplemente porque no sabes cómo hacerlo, no sabes qué va a decir en esas llamadas.
Cuando sabes lo que tienes que decir en esas llamadas y te sientes confiado en lo que vas a decir, hace las llamadas, aunque haga las primeras con un poco de miedo, eso es normal, mientras te acostumbra.
Un buen ejemplo es el siguiente:
Cuando un bebé comienza a caminar, lo hace con miedo, ¿cierto? Pero no se da por vencido, si se diera por vencido jamás caminaría, el bebé sigue poco a poco hasta que se suelta y sale corriendo, después no hay quien lo pare, lo mismo le va a pasar a usted, luego que domine hacer las llamadas para prospectar en frio con el guión que le voy a compartir, cuando lo domine no habrá quien lo pare.
Aquí te doy 1 de mis 25 guiones para prospectar en frio:
Hola Juan soy Ada Limas estoy llamando desde San Juan, Puerto Rico, ¿Cómo estás?
él te va responder, bien gracias ¿cómo te puedo ayudar?
Tu le contesta: Soy empresario (a) y estoy expandiendo mi negocio hacia Colombia (acá sustituyes el país o ciudad por la de tu prospecto), antes de expandir hacia un área siempre busco profesionales que hayan tenido éxito es sus profesiones y en este caso me puse a realizar una búsqueda por internet y encontré su página de internet, que por cierto, me pareció muy interesante, está excelente, se nota que has tenido mucho éxito en su profesión de seguros (debes conocer de antemano a que se dedica tu prospecto), Juan lo único que deseo es hacerte una pregunta, ¿puedo?
En el 98% de los casos te van a contestar que sí, ahí le haces la pregunta:
¿Juan mantiene opciones abiertas en términos de ganar u obtener ingresos adicionales, sin interferir en lo que estás haciendo en este momento con tu actual profesión?
Ahí te callas y espera que tu prospecto conteste, él te va a decir que sí, pero dígame ¿de qué se trata?
Tu le vas a contestar, Juan me encantaría poder enviarte todos los detalles de la empresa, donde te explico qué es lo que deseo hacer en Colombia y que está haciendo mi empresa, te puedo hacer llegar toda la información a través de un email o correo regular, ¿De qué forma prefieres tu que te envíe la información? Usualmente te van a decir por email está bien, listo.
Recomendación: Práctica este guión antes de hacer las llamadas hasta que le salga con fluidez, cuando te salga con fluidez sin tartamudear, pues entonces siéntate a hacer tus llamadas.
Un truco es imprimir el guión con letras grandes y lo mantienes al lado tuyo cuando vayas a hacer las llamadas para prospectar en frio, siempre bien pendiente al nombre del prospecto, a su ciudad y profesión para que no te confundas.
¿Cuántas llamadas en frio debes hacer al día? Se recomienda que unas 10 llamadas, porque de cada diez llamadas, una persona te va a pedir una presentación del negocio.
Si consideras que es muy pesado para ti realizar 10 llamadas, pues comprométete contigo mismo a realizar una cantidad específica cada día, si lo que puedes hacer es una llamada en frio, házla, pero házla y al siguiente día comprométete en hacer 2 llamadas y así sucesivamente y verás que no duele prospectar en frio para tu negocio de ventas directas o negocio multinivel.
¿Qué hacer con las nueve personas que no te pidieron una presentación de tu Negocio Multinivel?
Añádelo a tu Sistema de Seguimiento.
Exitos
Hola Ada buenas noches. Puedo contactarte por medio de skype?
Saludos Alex, claro que me puedes contactar por Skype, me consigues por adalgiza.limas
y hay algo que recomiendes para prospectar por ejemplo en la calle y entablas una conversacion corta??
Saludos Dulce, enfócate en conocer personas, establecer relaciones de amistad, no en prospectar inmediatamente, si te enfocas en conocer personas, eliminas la ansiedad de querer prospectar acabando de conocer a las personas, es muy dificil que una persona se una a tu negocio sin conocerte..Espero haberte ayudado, también este tema lo enseño más profundo en mi academia de marketing online:
http://www.academiadreamteam.com/ada-limas
Excelente!!!! me gustaría promover mi negocio, estoy iniciando en multinivel seria tan amable de enseñarme la forma de hacerlo por favor, también tengo una pagina de Facebook pero a nadie le interesa, dejo mi correo, mil gracias
Seguro que te puedo enseñar Mary, buscame en skype: adalgiza.limas o en whatsapp +17876070140
=
Hola Aida. Viendo su Blog encuentro información útil ya que yo también estoy iniciando en el mlm. Me gustaría me ayudes a priyectarme en mi negocio. Ya no tengo contactos o lista caliente. Me interesa mucho la parte de Facebook. Me ayudas?
Gracias
Con mucho gusto te puedo ayudar Carlos, escribeme a contactos desde aquí del blog:
http://www.adalimas.com/marketingmultinivel/contacto/
Hola buena noche, Ada, soy nuevo en el negocio y quisiera aprender mucho mas para realizarlo profesionalmente.
Quisiera de todo corazon que por favor me guaras en este proceso.
Gracias por tu atencion.
Dios te bendiga.
Feliz navidad y prospero año nuevo
Saludos Adolfo, te he escrito por mensaje privado..
Hola Ada buen post esta excelente un detalle tu pirmer link de que ahcer ocn las persona que no se interesen en la llamada esta caido, dos me gustaria saber que informacion puedo mandar después del del si de la llamada gracias. y saludos,
Saludos Samuel, gracias por indicarme lo del link, lo revisaré..
Respecto a la segunda pregunta, pues te puedo contestar hoy en mi webinar semanal, allí contesto las preguntas de los suscriptores..
Registrate a mi blog y recibirás el enlace de acceso..
ok gracias! estoy pensando usar este speech aparte de las llamadas en contactos face to face en frio me servira?
Samuel, úsalo, si te funciona, lo sigues usando, si no, pues lo descarta..
Exitos
hola Ada, me gustaria saber que es lo que sigue despues de que le mandas la informacion a tu prospecto despues de una llamada en frio? le regresas nuevamente la llamada o esperas a que te hable?
gracias
saludos
Jesús cuando envías información a tu prospecto para que vea tu oportunidad, (obviamente porque ya esta persona solicitó más información) en ese mismo momento agendas una cita para reunirse luego de que esa persona vea la infomación, asi que esa próxima reunión será muy sencilla de pautar..
Exitos
Hola Ada, ante todo te felicito por compartir tus conocimientos que son muy enrriquecedores y practicos, bien pues mi pregunta es como le puedo hacer para abrir mercado en Colombia, la empresa con la que trabajo ya esta por abrir mercado en Sudamerica y empezara por es pais se que alla es un mercado muy dinamico por lo que exige ir bien preparado y seguro de lo que se va a proponer como negocio. saludos
Saludos Javier, contesté tu pregunta por mensaje privado…
Hola Ada, muy buenos consejos, los pondré en práctica en reciente negocio en Network marketing. Gracias, sigue adelante dando consejos, éxitos desde Nicaragua
Saludos Luis, en mi blog encontraras excelentes cnonsejos para desarrollar tu multinivel en internet…
Saludos, muy buen articulo…Deseo saber la manera eficaz para promover mi negocio multinivel en blogs o algunas paginas de internet. Es que aveces escribo el nombre de la compañía y algunas cosas de la misma y puede parecer un poco bruzco.
Gracias de antemano.
PD: Es una compañía multinivel muy buena y en expansión. Soy de Puerto Rico
Excelente Sol, te puedo ayudar a promover tu multinivel y desarrolalr tu marca personal en internet, me encanta que estas en Puerto Rico, yo tambien, asi que podemos hablar por telefono y hasta encontrarnos de manera presencial, añademe a skype, me encuentras por: adalgiza.limas y en facebook por adalimasmlm, espero tu contestación.
Buenas tardes Ada, como estas solo para saludarte y agradecerte por los tips que nos brindas a todos los que perseguimos nuestros sueños.
Estuve por un tiempo ausente pero estoy devuelta, no he perdido el camino ya que mis sueños estan ahi y solo se que emprendiendolos y llevandolo a cabo de manera profesional lograre mi sueño.
Te agradezco el que me hayas contestado mis correos….eso me llena de satisfaccion porque se que tratas a tus lectores de manera personal, que bonito sentirse grato que le contesten personalmente o al menos yo le he sentido asi…
Estamos en cmounicacion y deseo saber a traves de tu pagina cualquiera articulo ya sea adquiriendolo a traves de tu pagina.
Saludos desde Panama.
Gracias Calos, lo hago de corazón, no tiene sentido que no comparta lo que tengo..
Me gustaria ser tu contacto y que me enseñes como puedo mejorar mi forma de vender. quiero hacer 20 llamadas diarias efectivas. Cuanto deeria durar y cual es el metodo mas economico. Skype, IP o telefono normal
PDT
Te felicito, te felicito, te felicito. El leerte me infundes pasion por vender
Gracias Jorge, gracias por comentar, te espero de nuevo en mi Blog
Wao!!!! Jorge exccelente, me encanta tu deseo de crecer en tu negocio, añademe a skype, me encuentras por adalgiza.limas en facebook me encuentras por adalimasmlm , espero tu contestación.
Me pareció exelente y lo aplicare.
Formo parte de la familia Organogold,
Si andas buscando la oportunidad de obtener grandes ingresos en poco tiempo y trabajando en equipo, únete a mi grupo y te diré como cada día mas y mas personas en mi sistema están logrando sus metas a nivel personal y profesional. Si tienes decisión, deseos de triunfar y eres optimista ven conmigo y te diré como hacer tus sueños una realidad.
skype: oscarmagana01
facebook: http://www.facebook.com/Oscar.Official
Saludos Oscar, gracias por comentar.
Si deseas promover tu negocio te puedo enseñar una mejor forma de hacerlo, la cual, me está dando excelentes resultados,me puedes escribir a contacto..
me gustaría promover mi negocio si seria tan amable de enseñarme tu forma de hacerlo te lo agradecería enormemente. por favor envíame la información a mi email. Gracias
Hola que puedo decir cuando reparti volantes fisicamente y por internet y me empiezan apreguntar de que se trata, cuanto pagan y de que horas a que horas es el trabajo.
Saludos..me urge saberlo..gracias..
dejo mi cel. 2321330787
Saludos Ariel, todo ese entrenamiento de qué hacer y decir a un prospecto lo tengo en mi programa para principiantes el cual puedes registrarte aquí:
https://www.wasanga.com/go/PrincipiantesdeMarketing
Hola, Ada, te felicito, es lo correcto que se recpmpense el trabajo duro de los imparables como tú, sugue adelante, un abrazo.
Hola, Ada, muchas gracias por el guión, dime si me puedes ayudar: ¿cuál es la fuente de la lista? Lo que deseo saber específicamente es dónde buscar la páginas web de los empresarios exitosos, un abrazo y excelente comienzo de año.
Saludos Laura, gracias por comentar en mi blog y por la pregunta, eso me deja saber que eres de las personas que estan compromoteas con aprender a hacer este negocio de manera profesional, para contestar tu pregunta, que a lo mejor es la pregunta de otro networker, voy a escribir un articulo o grabar un video.
Saludos y feliz despedida de año