Seguimiento Multinivel: La FORTUNA está en el Seguimiento por Ada Limas

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Aprendí de mi Mentor de Ventas Directas y Multinivel que en el seguimiento está la fortuna del multinivel.

Luego de mis 2 años de experiencia en los negocios por internet y negocios multinivel, me atrevo a decir que en el seguimiento está la fortuna de cualquier negocio, no solo del Multinivel.

Ahora bien, ¿Por qué si en el seguimiento está la fortuna del Multinivel, a la mayoría de las personas que están Multinivel no les gusta dar seguimiento?

Acá te va la respuesta, porque yo también era una de esas personas que le tenía terror a dar seguimiento.

Muchos Multinivelistas le huyen a dar seguimiento, simplemente porque no saben cómo hacerlo y no es su culpa, es que no le han enseñado como hacerlo correctamente.

La mayoría de los Multinivelistas lo que hacen es llamar a las personas para preguntarle si ya se le acabó el producto o que si ya está listo para unirse a su oportunidad de negocio, cuando lo llamas 2 veces con el mismo tema, el prospecto ya se va sintiendo incómodo y hostigado y lo que hace es que deja de contestar tus llamadas.

La forma correcta de dar un seguimiento es actuar antes de la presentación de negocio, sembrarle en el subconsciente al prospecto que tú le vas a llamar luego para completar el proceso de tu propuesta de negocio.

Recuerda que patrocinar una persona es un proceso, vender un producto es un evento, hay una diferencia muy clara, los procesos incluyen un sistema de pasos, en la mayoría de los casos el prospecto no se une a trabajar contigo cuando termina la presentación, por eso es que pasas al paso del seguimiento.

Antes de la presentación déjale saber a tu prospecto que tu propuesta de negocio incluye varios pasos y que tu quieres que él se tome uno o dos días para analizar tu propuesta, porque tu no deseas que él entre a trabajar contigo por pura emoción, tu estas buscando personas serias que verdaderamente deseen convertirse en profesionales del Multinivel.

También le dices: Hoy en esta presentación, no voy a tocar algunos puntos, como son el plan de compensación, porque imagínate!!! se me duermen todos en la presentación si yo comienzo a desglosar el plan de compensación, tienes que ser un poco jocoso también, con esto estas dejando una puerta abierta para otra reunión, le dices:

Te voy a entregar el plan de compensación para que lo mires en tu casa y te llamo mañana para reunirnos y darte más detalles y contestar tus preguntas: ¿A qué hora te parece bien que nos podamos reunir mañana?

Cuando te reúnes por segunda vez con el prospecto, debes proyectar crecimiento, superación, expansión y también dejar las puertas abiertas para una próxima reunión, o sea, para que tu le puedas volver a llamar por una tercera vez, recuerda, en el seguimiento está la fortuna.

Le dices: Este negocio no lo desarrollo yo solo, tengo mentores, socios y líderes dentro de mi organización y juntos estamos expandiendo este negocio, y me gustaría presentarte algunas de estas personas, adicional me gustaría que vieras la dinámica de las presentaciones de negocios que hacemos, no tanto que escuches lo que van a decir porque es algo repetitivo, es más o menos lo que ya yo te he presentado, lo que me interesa que veas es la dinámica de las presentaciones.

De esta forma puedes llevar al prospecto a una reunión, de esas que hacen para llevar invitados y presentar la oportunidad de negocio y continuas dándole seguimiento y desarrollando esa relación de confianza con el prospecto.

Espero que este artículo te ayude a mejorar tu estrategia de seguimiento en tu negocio multinivel.

Actualmente con las nuevas tecnologías todo esto del seguimiento se puede hacer de forma automatizada a través de un sistema de auto respuestas integrado a tu Blog o autorrespondedor como se le conoce en el mundo del internet.

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Con cariño